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本課程探討進階的銷售技巧，讓學員獲得策略性運用“競爭銷售流程”的能力,。課程中學員將學到如何透過運用一個分析和執(zhí)行的持續(xù)性流程,，來評估自己在競爭狀況中的位置，并且將這些相關(guān)信息運用在與客戶的對談中,。

戰(zhàn)勝贏家對手分兩個階段,，評估階段和運用階段。在第一階段,，學員會先決定出,，與客戶聯(lián)絡(luò)之前，所需的準備事項,。在這個過程中,，需要具備分析與策略性的思考方式。學員將學習探究三個主要構(gòu)面：客戶,、競爭對手和自己,，以決定在充滿競爭的情形環(huán)境中所產(chǎn)生的結(jié)果。第二階段,，業(yè)務(wù)人員將使用他們所發(fā)展出來的策略與銷售技巧，來管理在銷售對談中所面臨的銷售競爭情況,。